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孔鹤翔

孔鹤翔 暂无评分

销售管理 销售综合

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国际车展营销咨询

发布日期:2015-07-28浏览:2250

  • 课程时长

    12h H

    课程大纲

    课程内容 单元目标 教学方法
    第一天
    上午60分种 集团总经理、集团车展项目担当访谈 访谈了解车展的财务预算、集团目标与公司目标的结合、本地成功模式与案例、最大期望、存在潜在问题等。 访谈、工具表单咨询
    第一天
    上午60分种 集团直接负责部门经理访谈 和直接部门经理了解,他们最有效的市场活动、线上模式、人员技能匹配、往届中最大的败笔、对培训的期望 访谈、工具表单咨询
    第一天
    上午 60分钟 直接的销售顾问、公司行政部运营人员 执行层最大的困惑、成功案例、需要的支持、形成激励(内促)的额度、对哪个方面培训有强烈需求 访谈、工具表单咨询
    第一天
    下午180分钟 集团车展市场负责人、主要市场经理1——2名 1.咨询师与相关负责人要现场看车展实施现场,观察场地、 客流、位置、广宣投放等等(没有马上要用的场地看过往场地);2.看过往车展实施方案 访谈、工具表单咨询
    第二天
    上午60分钟 一、车展营销—准备阶段
    1、打破传统思维局限
    2、车展理解及现实意义
    3、营销主题的制定 对于高管、相关部门经理首先要打破头脑中对车展认知操作的传统框架;对车展的现实意义、重要性重新提升到经营层面上看待,主题制定的基本原则和优秀主题的分解,从而对主题制定形成思路 讲师演讲
    小组讨论
    案例分享


    第二天
    上午 90分钟 二、车展营销主题的传播
    1、营销主题传播的3大原则
    2、优秀案例分解、讨论


    对主题如何形成有效的传播与裂变,通过优秀案例的解读、小组讨论的方式,对传播的方式、方法形成认知并掌握 讲师演讲 小组讨论 角色演练


     课程内容 单元目标 教学方法
    第二天
    下午90分钟 三、 目标的制定
    1、 目标制定原则
    2、 目标制定优秀案例
    3、 目标制定讨论、演练 通过这套目标制定的方式、方法打开过往目标制定模糊的错误思路;学会结合厂家与公司目标制定目标,学习目标的制定间跨部门合作的方式 讲师演讲
    小组讨论
    案例分析
    第二天
    下午120分钟 四、 目标分解
    1、目标分解的误区
    2、目标分解的维度
    3、目标分解的优秀案例
    打开关于目标分解思维的疆域,结合案例使学员理解目标分解方法的应用,通过谈论、演练能掌握目标分解 讲师演讲
    小组讨论
    角色演练
    第三天
    上午90分钟 五、车展营销执行策略
    1、执行策略的复制机制
    2、执行策略的322法则
    3、执行策略的关键行为管理
    4、执行策略的优秀案例分解


    通过执行策略系统展示,使学员深刻认知成功的车展可以复制,理解可以复制里面的内部逻辑结构;通过讲解优秀案例、讨论分析,学员深入理解、掌握执行策略的322核心法则 案例教学
    角色演练
    案例分析
    第三天


    (上午120分钟 )
    六、线下活动策略
    1、优秀集客方式
    2、DM制作标准 
    3、DM发放策略和引导话术、技能
    4、现场道具展示方法
    5、氛围营造5大原则 对于线下活动各个原则,学员通过优秀视频、道具案例展示、等方式学习,对现场对比手法、讲解道具学会制作原则,深入理解氛围营造的5大原则 讲师演讲
    小组讨论
    视频教学
    第三天
    下午60分钟
    七、人员激励、现场管控机制
    1、车展外促、内促的原则和方式
    2、成功保证的3大标准
    3、同城管控的机制、方法
    4、车展人员标准化原则
    5、现场展车管控和阶段性培训时间 系统掌握现场展车人员管理机制、内外促原则和方法;现场价格管控的方法等 讲师演讲
    角色演练
    视频教学
    第三天
    下午60分钟 五、车展案例研修 通过案例专题研修,启发大家的思维,分享成功经验,探讨和总结区域车展营销常见问题的解决思路和策略。
    第三天
    下午60分钟 六、回顾考试评优
    通过回顾与考核,帮助学员系统的巩固所学知识和要点。 讲师演讲
    小组讨论



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